Да, при правильном подходе. Ну там все немного не так, если обьяснять коротко, то было все таким образом: начальство стимулирует продавцов продавать, продавать больше за процент к окладу, но видя что продавцы стали продавать хорошо, то процент получается слишком большой план тут же задним числом увеличивается, чтобы платить меньше процент. После этого получилась такая фигня, что как бы ты на месте манагера не рвал себя на британский флаг, чтобы получить хороший прирост процента к окладу один фиг план не выполнишь. А если вдруг выполнишь, то тебе скорее всего план поднимут задним числом
Соответственно у манагеров не стало достижимого стимула чета особо делать, ибо можно сидеть на попе ровно и получать один фиг практически столько же, так зачем напрягаться то если результат практически один. В итоге кто то сам ушел (скушно ж так работать), кого то "ушли", директор нанял других на еще меньшие оклады (сэкономил) они оказались еще бОльшими раздолбаями.... эволюция продолжается.