|
Из опыта работы с продавцами:
Продавец 1: заключает договор на поставку, тащит на рассмотрение редакцию покупателя, в которой продавец выкручивается в позу "зю", на возражения что неплохо бы учесть в договоре и наши, т.е. продавца интересы бьет себя пяткой в грудь, клянется последней тельняшкой, что договор нужно подписать именно в редакции покупателя и у нас все будет на клюшке...это дело продавливает у начальства, которое договор подписывает, не смотря на кучу возражений. Вскоре увольняется, а незадолго до окончания рекламации - претензия от покупателя по некачественному товару. Договор скручивает продавца в случае рекламации по рукам и ногам и как он крутится и будет крутиться- хз...Причем поставка не самая мелкая.
Продавец 2: находит случайно заводик, ездит по ушам всему начальству завода о том как будет им хорошо, если они установят его оборудование (для клиента новое и неизвестное). Оборудование успешно продается, продавец получает свое бабло, а после отгрузки оказывается, что по технологии и по прочим отраслевым нормам и стандартам применение этого оборудования недопустимо. В результате заводик имеет устойчивую аллергию на фирму продавца, а оборудование успешно гниет на открытом складе
Продавец 3: мало того что продает, так после отгрузки, через полгодика, звонит клиенту и интересуется как работает его оборудование, все ли удобно и т.п.
Случаи 1 и 2 я называю "впендюрить", случай 3 - "забарыжить" или "продать"
|
Показать все
)
себе дороже потом выйдет!
