Многие люди часто сталкиваются с проблемой: в какую страховую компанию податься?
Решения и мотивации у всех совершенно разные.Некоторые начитаются форумов, отзывов и выбирают из тех, про кого меньше пишут. Некоторые слушают советы друзей и знакомых, кто уже сталкивался с той или иной компанией. Некоторые тупо верят рекламе и идут туда, кто больше вложил «бабок» в теле-радио рекламу, развесил свои щиты с призывами по всем улицам. Есть и такие, кто вдумчиво изучает все вместе взятое и принимает решение основанное на многих важных факторах.
Как вижу этот вопрос лично я?
Начну с начала. Для чего создана страховая компания? Это коммерческая организация и основная его задача — это получение прибыли. Не надо верить и вестись на то, что там «думают и мечтают», чтобы всем жилось лучше и безпроблемно. Думают о том, как-бы больше заработать денег — остальное «разводилово» для того, чтобы этих денег было больше. У каждой компании есть акционеры, которые вложили не малые деньги и которые, в большинстве своем знают о страховании не так уж и много. Главное, чтобы наемные директора организовали работу так, чтобы денег было больше. А как они (директора и топ-менеджеры) будут это делать — это уже второй вопрос.
Еще интереснее обстоит дело в регионах. От «звездности» компаний у нас в глазах рябит. Хошь тебе крупняк из Москвы, хошь крупняк из-за бугра! Все «сильные», «мощные», «надежные»! Мало кто задумывался о том, а вообще как важен филиал для центрального офиса? К примеру, доля Нижнего Новгорода в сборах по страхованию составляет 3-4%. Тоесть любой филиал страховой компании в Нижнем может расчитывать на этот процент в своих сборах от общего «пирога» страховой компании. Возможны небольшие вариации от этих цифр, зависящие от того, как данный филиал работает в данном регионе. В Москве думают и решают по-другому.. Сама компания собирает к примеру 100 рублей, а дай-ка мы дадим план в Нижний 30 рублей!! И начинает директор в филиале ломать голову, а как этот план «вытянуть»? Да никак! Ну и отношение к филиалу такое, какие сборы он приносит, тоесть на 3-4%. Тоесть никакое. Кто там руководит, как руководит? Не велика беда, если и не получит центральный офис этих 3-4%... Кто его в Москве по большому счету даже слушать-то будет? И ждут директора очередного «вливания» за то, что не принесли 30 рублей компании. Ну а если директор «принес» 1-2 рубля, то тут уж извините: не место ему в такой «звездатой» компании, да и филиал такой нафиг не нужен.. К чему это я? Да просто к тому, что миф о том, что директор в филиале все может — просто миф. Нет у них никакой самостоятельности в принятии решений, организации работы филиала — что прикажут из Москвы, то и будут делать. Сказали, что надо повысить тарифы- повысят, сказали, что надо «урезать» выплаты — будут урезать.Не подчинился? В расход..
если интересно -читать дальше
Показать все
Только НАЧАЛ.
