Распространённая ошибка продажников с небольшим опытом. Чтобы не тратить время на пустые презентации всего подряд, нужно сначала понять что нужно человеку пришедшему в салон, а потом, используя полученную от него информацию, продать то что стоит на складе/в транзите/под заказ (поставить свой вариант
). Большинство продавцов просто не хотят тратить своё время на выявление потребностей. Правда есть покупатели от которых никакой информации не добьёшься, отвечая на все вопросы "ну не знаю, э-э-э, ну может быть, хотя...." ну и всём в таком духе